O uso e produção de energia solar no Brasil têm crescido muito nos últimos anos. Segundo uma pesquisa realizada pela Associação Brasileira de Energia Fotovoltaica (ABSOLAR), a energia solar no Brasil cresceu 800% em apenas 4 anos, em 2017, a capacidade de geração de energia solar era de apenas 1.1 GW, enquanto em 2021, este número alcançou 10 GW.
Mas como obter sucesso nesse mercado que movimenta aproximadamente 20 bilhões por ano no Brasil? É necessário apresentar com exatidão e credibilidade os benefícios que o cliente vai estar obtendo quando investir em um sistema fotovoltaico. Tudo isso, se feito bem e com empatia para entender os problemas do cliente e o que ele busca é extremamente indispensável.
Pensando nisso, conheça agora 3 dicas para vender mais sistemas fotovoltaicos de uma maneira muito eficiente!
Empatia
A empatia pode ser crucial para o fechamento de uma venda, e é considerada essencial para vendedores de todos os setores. Ela permite que você obtenha uma visão diferente do cliente, uma visão mais humanizada, o que facilita na hora de realizar uma venda mais personalizada. Ouvir e se adaptar à realidade do consumidor que, às vezes, só precisa saber se o que ele deseja implementar é seguro financeiramente para ele e para quem vai desfrutar no sistema, em muitos casos, pode ser a família.
Argumentação
O sistema fotovoltaico é um mercado muito recente no Brasil, isso explica a quantidade de dúvidas que as pessoas ainda têm sobre o sistema. Por isso, é interessante estar atualizando os conhecimentos constantemente, a fim de sanar todas as dúvidas do comprador. Saber como abordar com capacidade as vantagens de obter o sistema, tal como possíveis objeções.
Resiliência
Outro ponto imprescindível é a resiliência. Sabemos que o processo de fechamento de uma venda pode ser burocrático e lento, na maioria dos casos, pode acontecer do cliente desistir do produto. Mas, isso pode ser contornado com a criatividade e confiança, ser ousado também pode ser relevante nesses momentos, portanto, sempre esteja pronto para tentar várias vezes.
Em conclusão, para obter sucesso nas vendas de painéis solares, você deve estar sempre pronto para inovar e ser criativo. Mostrar-se interessado nas dores e propósitos do seu cliente pode ser crucial para a fidelização dele e finalização da venda. Esteja sempre preparado para encarar as objeções e dúvidas. Por esse motivo, não esqueça de atualizar os seus conhecimentos sempre que possível. Seguindo todas essas dicas, você mantém o cliente satisfeito com a qualidade do serviço.
O que achou dessas dicas? Já está seguindo alguma? Quantas vendas você já fechou? Compartilhe as suas experiências conosco!