Saber como e quanto cobrar pelo serviço e instalação de um sistema fotovoltaico é uma decisão muito importante e estratégica para os empreendedores de energia solar. 

É preciso se atentar no valor para não ser muito alto e nem muito baixo, de forma que favoreça você (trazendo lucros para a empresa) e seu cliente.

Veja agora, como precificar seu projeto fotovoltaico da maneira correta.

Valor do Kit

O valor do kit fotovoltaico inclui equipamentos muito caros (módulos e inversores), portanto deve ser o maior valor quando estiver precificando seu sistema. Esse valor pode ser consultado com os seus fornecedores.

Geralmente, os valores dos equipamentos são atualizados com frequência, por isso sempre esteja atento às atualizações dos valores.

Certifique-se de que está usando o CNPJ no cadastro do fornecedor, dessa forma você pode conseguir os melhores preços.

Módulos para sistema fotovoltaico

1. inversores;

2. String Box CC (DPS solar e chave seccionadora);

3. Estruturas de fixação;

4. Cabeamento solar;

5. Conectores MC4.

Na maioria das vezes o valor do frete não está incluso no preço do kit fotovoltaico, portanto não se esqueça de incluir no valor do kit o custo do frete.

Despesa do serviço

É considerada por alguns como a parte mais difícil de ser calculada, pois pode variar de serviço para serviço. 

Impostos

A maioria das empresas de energia solar estão incluídas no Simples Nacional, o que faz com que os impostos sobre a NF sejam mais baixos. Para isso, converse com seu contador para saber a porcentagem que você deve considerar sobre sua nota.

Valor do Projeto

Se sua empresa ficará responsável pela execução do projeto, basta incluir o valor da arte do projeto.

Caso o projeto do sistema seja terceirizado, você deve incluir o valor que for cobrado pela terceirização desse projeto.

Valor da Mão de Obra

Assim como no valor do projeto ou arte, caso a mão de obra seja terceirizada, deve ser incluída no valor das despesas com a mão de obra.

Valor do Deslocamento

Podendo (um local distante) ou não ser significativo, deve ser incluído nos gastos.

Valor de outros materiais e equipamentos

Como nem todo material utilizado na implementação está incluso no kit fotovoltaico, é necessário adicionar nas despesas os demais equipamentos e materiais.

1. Parafusos e buchas;

2. Terminais elétricos;

3. Eletrodutos, eletrocalhas ou conduítes.

Aluguel de ferramentas e equipamentos também devem ser adicionados às despesas (caso você alugue).

Reserva financeira

Não é incomum encontrar imprevistos e contratempos que geram gastos adicionais. Portanto, é interessante ter uma reserva financeira para esses momentos.

Lucro Líquido

Após calcular o valor total do serviço (preço kit e despesas), você precisará definir o lucro líquido.

Aqui o ideal é ficar próximo da faixa de lucro médio que o setor de energia solar necessita. Essa faixa pode variar entre 20% a 30% em cima do custo do serviço.

Preços médios no mercado 

Antes de chegar no preço final, recomendamos que você verifique se o valor que deseja cobrar condiz com os preços médios do mercado.